経営戦略手法(全43問中21問目)
No.21解説へ
企業の競争戦略におけるチャレンジャー戦略はどれか。
出典：平成28年春期 問67
- 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
- 潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- 利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
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解説
アメリカ合衆国の経営学者であるフィリップ・コトラーは、提唱した競争地位戦略の中でマーケット・シェアに関して、企業の業界内におけるポジショニングを4つのタイプに分類し、それぞれが採るべき戦略を明確にしています。
- リーダー企業
- 市場においてナンバー1のシェアを誇る企業
- チャレンジャー企業
- リーダーに次ぐシェアを保持し、リーダーに競争をしかける2・3番手の企業
- ニッチャ企業
- 小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業
- フォロワー企業
- リーダーやチャレンジャーの製品・サービスを模倣して、市場での地位を維持している企業
- 正しい。チャレンジャー企業の採るべき差別化戦略です。
- ニッチャ企業の採るべき集中戦略(ニッチ戦略)です。
- フォロワー企業の採るべきコスト・リーダーシップ戦略(低価格戦略)です。
- リーダー企業の採るべきフルライン戦略(全方位戦略)です。
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